CPL = Общие расходы на маркетинг / Количество лидов
Почему важно: Помогает оценить рентабельность каналов.
Как улучшить:
✅ Тестировать более дешевые каналы (SEO, органический трафик).
✅ Повышать конверсию лендингов (A/B-тесты форм, заголовков).
✅ Уменьшать стоимость клика в рекламе (улучшать таргетинг).
📈 3. Conversion Rate (CR) — конверсия в лиды
Что измеряет: % посетителей, которые стали лидами.
Формула:
CR = (Количество лидов / Количество визитов) × 100%
Почему важно: Показывает, насколько эффективно ваш контент и воронка превращают трафик в лиды.
Как улучшить:
✅ Упрощать формы подписки (меньше полей → выше конве